Commercial
Forfait ou régie
Deux façons de tarifer le travail, adaptées à des degrés de certitude différents.
Définition
Le forfait fixe un total pour un périmètre défini, en plaçant le risque de livraison sur le prestataire. La régie facture l’effort réellement consommé, en plaçant le risque de périmètre sur l’acheteur. La plupart des missions relèvent de l’un ou de l’autre, et certaines sont au forfait par phase.
Pourquoi c’est important
Le forfait n’est pas automatiquement plus sûr. Il exige un périmètre assez serré pour être chiffré, et il rend chaque modification conflictuelle. Si vos exigences vont réellement bouger, une régie avec un budget plafonné et des points de contrôle fréquents coûte généralement moins cher et donne un meilleur résultat.
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